Hasta Odaklı Tanıtım

Ürünlerinizi doktorlara anlatıyorsunuz;

Etki başlama hızını, etkinliğini, yan etkilerinin azlığını, yarılanma ömrünü, emilimini, atılımını. Ayrıca istatistikler, rakamlar, gerçekler ve klinik çalışmalardan sonuçlarla verilerinizi destekliyorsunuz.

Ancak bu tür aktarımlarda iki sorun vardır. Birincisi, doktorların da kendi istatistikleri, rakamları, verileri ve deneyimleri vardır. Siz onları ikna etmeye çalışırken onlar da kafalarında sizin söylediklerinize karşı fikirler oluşturmaktadırlar. İkincisi ise eğer onları ikna etmeyi başarsanız bile bunu sadece bilimsel düzeyde yapmış olursunuz.

Bu yeterli değildir. Çünkü insanların harekete geçmesi için sadece akılcı nedenler yeterli olmaz. 

Doktora ürününüzü reçete edeceği hastalığın sadece yaygın bilinen adını söylüyorsunuz: Hipertansiyon, Diyabet, Romatizma, KOAH, ÜSYE, Astım, Parkinson, Depresyon…

Günlük koşuşturmaca içinde hastaların yaşadıklarını, acılarını, sıkıntılarını, mücadelelerini nadiren hatırlıyoruz.

Ürününüzün gerçek gücünü, sağlayacağı yararları daha iyi anlamak ve doktorlar tarafından anlaşılmasını sağlamak için hastayı ve hastalığını gözümüzde canlandırmamız gerekiyor.

İnsanları ikna etmenin ve harekete geçirmenin en etkili yolu bir fikri duygularla birleştirmektir. Bunu yapmanın en iyi yolu da ilgi uyandıran bir hikaye anlatmaktır.

Hastanın ve hastalığının hikayesini anlatarak doktorunuzda gerekli duyguları ve enerjiyi harekete geçirebilirsiniz.

Ürünlerinizin endike olduğu hasta ve hastalıkların hikayelerini yazmanıza yardımcı olalım.

Farklılaşmanızı sağlayalım.